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淘宝网络SEO流量爆发的核心点
  • 作者:济南网络优化
  • 发表时间:2017-03-01 21:04
  • 来源:www.zhimaseo.com

最近很多同学问我率和量的关系(率是点击率、量是成交量)很多同学感觉点击率越高成交就越高,其实并不是这么回事,咱们看下核心影响点击率的因素,大家都知道点击率公式:点击率/展现量=点击率,影响点击率的核心是展现量,成交量的公式是:UV*转化率*客单价=成交量,影响成交量的很些因素是UV、转化率和客单价;率和量画上等号是不科学的,我们优化一个指标一定要找到核心影响她的因素比如点击率核心因素是展现量,那么我们重点就要去优化这个指标,(这点也有前提必须是点击量一定的情况下)反之如果展现量一定的情况下我们重点优化网络SEO的就是点击量了,优化时必须找到优化前提,没有前提很多优化是不成立的。
 
大家最喜欢听的就是淘宝网络SEO,直通车网络优化等课程,其实网络SEO和直通车本质做的都是一件事---排名,网络优化SEO影响排名的因素叫权重据说有100多种;直通车影响排名的核心因素是质量得分,这里网络优化SEO排名影响权重是可以和直通车质量得分划等号的,说到这:既然都是为了排名是不是点击率就是影响的最重要的核心,是做好淘宝的第一关。这一关都过不了何谈流量,更不要说后面的流量反馈了(转化率,加购收藏等指标)。很多同学盲目追寻成交量,喜欢不成对比的给别人家比,甚至自己刚开的新店就和自己类目的第一去比,人家的这个流量怎么那么多,人家的流量端口怎么那么丰富,这个流量端口我也想有,这个时候很少人反思自己的问题,你现在是什么层级,你才卖多少货,我就说一点告诉你为什么你没有这些流量,因为所有的展现都要考核坑位产出比的,就算是你类目运营小二,每月的KPI也是考核GMV的,你上来想要那么多流量凭什么?淘宝或者运营小二为什么给你流量?就是有免费的流量系统肯定优先给卖的好的那些商家。很多同学盲目过滤或者选择性听取这就是你做不好的核心。
 
回到正题,为什么给大家讲流量核心爆发的点,就是想告诉大家!运营分运营阶段,店铺也有店铺层级,你在什么层级上就做什么样的事,自己现在是店铺第一层级就别和第七层级比!那叫痴心妄想!
 
如果你想快点打开流量端口特别是搜索端口,第一:要做的就是让淘宝系统“喜欢上你”,判断出你是有潜力的好宝贝,怎么才能上系统喜欢,核心就是前期特别是上新前一周重点优化点击率,点击率代表了吸引人的情况,点击率越高就说明更多人喜欢,有更多人喜欢才能让系统喜欢上你!所以我们在上新或者在优化店铺时:
 
第一:优化的就是点击率,点击率就是做好淘宝的毒药,点击率低就不要做淘宝!
 
特别是1-3层级的商家,点击率更是你们的生死线。是你们的生死关!
 
很多商家反而忽略去做转化率和成交量,感觉成交量上去排名就会上去?--这是一个优化误区!想必大家都在这方面交过“学费”。相信我的话你就去试试把重点放在优化点击率上。
 
如何去做这里我给大家几种方法:
 
1:关键词精准
 
2:图片优化
 
3:产品本身:
 
4:创意标题
 
5:产品价格
 
6:推广平台
 
7:推广位置:
 
8:通过时间段优化
 
9:通过地域优化
 
10:通过精准人群
 
这里我用直通车来举例:为什么选用直通车因为可以数据化,淘宝网络SEO优化点击率有些方法亦然!

一:关键词精准
 
在保证关键词精准的情况下,首要保证的就是关键词的点击率
 
以关键词点击率和展现量选择合适的词。
 
第二:图片网络优化SEO
 
测试点击率
内部测试点击率依然是影响cpc下降的最核心的因素。
 
第三:产品本身
 
 
产品本身形状,拍摄角度,款式设计,自带流量!
 
第四:创意标题
 
创意标题
创意标题对无线点击率影响很大。
 
第五:价格因素
 
价格因素
价格依旧是影响点击的很大原因。

6:推广平台
 
7:推广位置
 
8:时间段优化
 
9:区域优化
 
10:精准人群优化
 
第六:推广平台
 
大家都知道推广平台无非是PC和无线,分为站内站外,很多同学都会犯一个低级的思维固化的错误就是开车直接重点打无线端,可以负责任的给大家说现在的PC搜索流量还占淘宝整体流量体系很大的占比,特别是对客单件比较高单品和很多类目是能在PC端找到突破口的,但是95%的人机械化的操作不用数据验证就错过了一个成功的机会。现在做淘宝要有数据化分析的能力和把控数据走势的能力负责是做不好淘宝的。
 
推广平台
第七:推广位置
 
推广位置主要体现在排名上老车手都知道无线端排名影响点击率非常大的现象,PC端排名位置对点击率影响相对稳定较小,我们可以利用平台间的搭配和抢头条合理的进行时间布局把整体点击率做的更高,这些都是实操中得到的经验各位不妨去试一试。
 
推广位置
第八:时间段优化
 
这个相对就很好理解了,主要根据人们的消费行为和作息规律进行的合理的时间段优化,pC和无线都有各自的成交高峰和点击高峰,我们利用这种现象,通过时间段的优化来提高点击率,这也是日常开车中最常用的方法。
 
时间段优化
第九:区域优化
 
这个就是通过地域不同点击率不同的情况把整体点击率高的地域保留,点击率低的不投放,通过控制展现抬高点击率,那些地域点击率高那些地域成交率高我们可以借用直通车里面的流量解析功能进行简易的数据分析也可以根据生意参谋进行深度的优化,最终选择点击率和成交量重合的区域进行重点投放。
 
区域优化
第十:精准化人群
 
利用店铺访客画像特别是店铺成交客户画像做精准数据,根据人群画像精准投放再加上溢价有效提高点击率。
 
精准化人群
上述说的十种提高点击率的方法基本包括了所有的运作手法,不管什么黑搜白搜还是什么黑车白车,优化点击率的就二大原则:一:控制展现量二:人为控制点击率。
 
流量爆发的第一核心点就是点击率,点击率是流量的保障店铺有了流量咱们才能做下一步的事情:优化流量价值,提高展现坑位产出比!这是流量能持续的核心。
 
很多同学都是遵行倒过来的做法,先遵行成交量再去做流量的思维,感觉有销量就有流量--后面为了销量就各种刷各种投机倒把,你看那些遵行量的商家 大多都是1-3层级的商家很多店铺可能100个访客都没有就天天想着把量做上去,小学生都明白的一个道理:没有流量何谈成交量,我们应该学会有流量思维承接成交量,而不是用销量思维去做流量,因为必须现有流量才能有销量。如果用销量做流量相比都是投机倒把的激进分子最后结果不用脑子想都能知道后果!
 
用销量做流量:不符合事物发展的规律违背增长原则、就好比一个人很喜欢游泳先跳到海里然后再学游泳。风险系数有多高!
 
特别是那些没有流量想销量的商家,先从点击率做起吧,你流量大到一定程度就什么都不愁卖了。如果天天想着一天卖几单,想着怎么刷怎么学黑搜黑车,你永远做不起来的。
 
因为你用的力是反作用力。
 
谈完流量爆发的第一核心,咱们就要谈谈第二核心:流量价值反馈、流量价值反馈基本可以理解为转化率、收藏率、加购率。上面我有提到,流量价值反馈是流量持续爆发的核心,如果只有点击率是做不到持续性的,这也是为什么有些同学的款怎么开车导流也做不起来,怎么刷也没有转化这就是死款--没有爆款基因,不是所有的款都能成爆款、也不是所有的有爆款基因的款能成爆款,但是有一条要成为爆款必须要先具备爆款基因:第一:点击率高于同行业2倍,自然转化率高于同行业,只有这种基因的宝贝才有可能成本爆款。
 
简单的说一个款点击率不高于3%,转化率不高于1.5%基本成不了爆款的。很多同学不明白这一点一直做拉犁的老黄牛!现在做淘宝除了垂直小类目的小品类外就只有单品机会,选对款选对产品才是王道!其他运营手法都是术---都是神通成不了大气候。
 
流量价值的反馈直接影响了流量的持续性和爆发力--具体影响的几个因素是--转化、加购、收藏、坑位产出比,这几点是我们保障点击率优化好后核心围绕做的几方面优化。
 
所以说:没销量不要急,流量都还没有呐急什么,就好比媳妇还没娶进门就想着抱孩子不是不可以是要付出代价的。
 
这是流量爆发的第二核心,最后拼的就是ROI了所有的运营策略都应该围绕产出比做优化,这决定了盈利也决定了这一年的成果!

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